天猫双11期间,各大品牌都在争先恐后地抢占用户时间,除了淘宝自有的平台流量之外,国内外很多品牌开始依托于微信的全域营销优势,为海外品牌赢得了线上+线下的全域声量。
 
不少品牌在双11期间开始借助小程序、公众号完成新品首发,从前端通过公众号广告、朋友圈广告等引流获客,到邀请明星开通直播,再到后端公众号领劵转化及会员沉淀,通过完整的闭环微信营销,持续为品牌和产品续航。
 
微信营销早已成为海外品牌开拓中国市场的重要据点。下面就一起来看看各行各业是如何借助“双11”节日,在微信上投放广告并获得不错的品牌声量和业绩的。

 奢侈品行业

 

 

 01   迪奥

 

迪奥在微信营销中,是最早也是最积极的奢侈品牌之一。


今年的DIOR推出了11″限定系列,品牌将产品放在了官方公众号进行首发,通过三篇文章阶段性沉淀粉丝数量,而且文章的阅读数都高于日常推文,能够唤醒品牌用户,刺激忠实用户下单购买。

 

迪奥双11推文

除此之外,每篇文章末尾都会嵌入官方小程序,在提高小程序曝光量的同时,还可以将公众号的流量进行变现。

 

 

 02   纪梵希

 

今年双11来临之际,1026日,法国奢侈品牌纪梵希(Givenchy)正式开启官方微信小程序。 为了区别与其他线上不同,小程序精品店将售卖纪梵希线上独家和限量产品,以及特别系列中的成衣、皮具和配饰。

这是纪梵希今年在线上渠道的大动作。此前,纪梵希美妆官方旗舰店+小程序便已上线,消费者可以通过小程序购买到更全面、更独特的纪梵希产品。

为了让更多消费者触达小程序精品店,纪梵希在官方微信服务号、官方微信订阅号、网络社交平台等渠道都布局了登录小程序的触点。

纪梵希微信公众号矩阵

 03   发发奇

 

作为奢侈品店电商品牌的发发奇,在今年的双11中继续与腾讯成为了战略盟友点击进入发发奇微信小程序,通过正品打折、分期付款、好礼来袭等等的优惠力度,巩固品牌在微信小程序私域流量的投入增长,这也是奢侈品电商平台与中国本土市场进一步融合的体现。

 

临近双11,发发奇在成都远洋太古里举办快闪店活动,邀请更多公众号时尚KOL,为活动和品牌撰写软文,以此联动线下流量,为品牌挖掘更多潜在用户。

 

投放公众号KOL广告

服饰行业

 

 01   耐克

 

每年的双11,运动巨头NIKE 的营销活动一定是铺天盖地,相比去年的活动,今年NIKE官方放出了一个重磅微信小程序活动。 用户打开小程序,回答相关问题,通过集卡的形式赢得AJ1的优先购买的资格,以此吸引消费者眼球,小程序的便捷性也最大程度增加与用户之间的互动。

NIKE微信小程序—双11“集卡赢奖”

 

 02   圣迪奥

 

双十一的主要消费者仍旧是女性用户,因此高端时装品牌圣迪奥(SDEER)通过发布代言人关晓彤借势,投放朋友圈广告,以即刻探索关晓彤的不‘彤’面的广告创意,发力移动社交,提升品牌声量!

 

圣迪奥品牌代言人—关晓彤

 

广告外层采用视频大卡片样式,卡片下方××个好友可见,增强社交互动,有效提升广告点击率;而且广告内层可直达到官方公众号,引导用户关注,沉淀忠实粉丝。

 

圣迪奥投放朋友圈广告

  

 03   内外

 

在双11前夕,内外首尝微信全链路营销,借助朋友圈广告引流到小程序实现公私域互通,将明星和品牌效应发挥到极致。通过王菲的自在演绎,在广告视频及大片中充分呈现。据了解,内外这支广告经由微信朋友圈广告扩散以后,引发了广泛关注,总点击互动率达到了3.22%

内外投放朋友圈广告

 

品牌除了投放朋友圈广告之外,还建设官方小程序商城。用户都可通过朋友圈广告,快速跳转进入内外官方小程序商城下单购物。这样的简单衔接,便可为品牌提供品牌曝光和销售转化的双重增长。

 

 04   优衣库

 

优衣库不仅在小程序上推出独家商品、惊喜优惠,为消费者营造隆重的节日氛围;而且打通线上线下的商品选购与会员服务体验,实现活动的全渠道联动引流除此之外,优衣库官方公众号通过长图的形式,详细介绍活动攻略,图文直达小程序中,缩短消费链路,刺激消费者购买。

 

优衣库公众号双11推文

食品行业

 

 01   百草味

 

双十一除了剁手买衣服、包包和化妆品外,囤够过冬的零食也必不可少。百草味是中国互联催生的第一批网红零食品牌,作为电商品牌,更是不会错过线上的微信营销。

 

 

百草味选择投放朋友圈广告,外层的大海报样式,突出双十一半价抢购,吸引用户点击;内层采用小程序作为落地页,超高优惠吸引用户留存,能够让客户在几秒钟之内进入消费入口,促进快速成单

百草味投放朋友圈广告

 

 02   WonderLab

 

被称为教科书级的朋友圈营销Wonderlab,最近可谓是在朋友圈赚足了眼球。 在整个十月份,微信广告为WonderLab量身定制了朋友圈为核心的社交拉新+小程序直链购买的转化场景的多链接组合战略,帮助品牌实现阶段性的破圈增长。

借助朋友圈广告的社交优势,精准触达目标人群并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体,形成品牌私域流量,并在加粉后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利,快速转化新客。 而且,品牌会投放公众号KOL广告,通过头部KOL扩大品牌影响力和信任度。

 

WonderLab投放朋友圈广告

其他行业

 

 01  万达

 

 

万达广场在今年的双11中,联手腾讯发力小程序+公众号举办“2020万粉盛典,通过一店一码推动6万多家商户几乎全部上线小程序开店,并通过一系列运营措施,让商户参与营销活动,曝光引流、促销转化

  

 

 02   奥克斯空调

 

 

奥克斯借助公众号长图文形式,以红楼梦为切入点,通过还原真实的活场景,将空调的性能等融入其中,新颖有趣的情节,吸引不少粉丝关注公众号

如今的各行各业都开始布局微信营销,为了深耕中国市场,品牌更是要趁机抓住像“双11”这种中国本土化的节日。如果说2019年的双11还只是天猫独占鳌头,拼多多跟进,那么2020年的双11,又彷佛多了微信这个战场。


11”冲刺阶段,微信围绕小程序直播、小商店、视频号不断的推出新功能,助力商家实现业绩倍增。 在微信空间里,品牌可以实现“三步走”战略。利用朋友圈广告挖掘品牌潜在用户,以公众号为落地页为品牌引流;通过公众号建立官方形象,沉淀忠实粉丝,以此增加复购率;搭建小程序实现线上和线下的流量整合,实现品牌导流变现的新方式。


未来我们也相信,更多的海外品牌能够通过微信营销,在数字时代的中国赢得成功。