七夕来临之际，品牌们想破了脑袋都想抓住疫情逐步稳定后，第一个营销大日子。
这不，Balenciaga今年七夕的营销可是博足了眼球，光不光彩先不说，反正两天内微博话题达到2.1亿，微信指数日环比暴涨316%。
的确，在接连失去春节、情人节等重要销售窗口后，今年的七夕节意义重大，这个有文化背景和含义的中国节日无疑是品牌必须发力的战场。
这些在西方情人节营销中 “身经百战” 的品牌，只需根据中国的消费语境的转换作出调整，就能迅速成为七夕大战中的黑马。如今大家都卯足了劲，想借着七夕的风“赢”销上位（从各品牌在朋友圈疯狂投广告就看得出来）。那么，今天W-axis就和大家一起来看看，品牌在七夕中都能玩出哪些花样呢？
奢侈品行业
据腾讯广告数据显示，从 2016 年到 2019 年，奢侈品行业的微信广告投放年复合增长率高达 90%，近九成的头部品牌都拥有了自营小程序。如今，七夕已成为大牌们数字竞技的 “试验田”。
2016年，迪奥成为了第一个在微信上开卖手袋的奢侈品牌。这款Lady Dior Small专为七夕节打造，限定款手袋仅在8月1日－8月4日期间限时销售。
为了推广这次微信平台的手袋销售，迪奥充分利用了全部自有资源。首先，迪奥在官方微信公众号发文，宣布这款七夕限定款手袋正式发售的消息。另外，迪奥将微信公众号关注后的自动回复设置为了自动信息，直接附上了购买链接，并在一级自定义菜单中设置了精品店小程序入口。
除了充分利用自有的资源，迪奥这次在微信上投入各种时尚类公众号的相关软文，“石榴婆报告”“时尚COSMO”和“黎贝卡的异想世界”等知名大号全部在列。在投放了大量软文的同时，迪奥也投放了微信朋友圈广告。
通过大面积的投放，迪奥获得了大量品牌曝光。仅在当天，就有240篇相关微信文章，共获得167+万阅读。Dior在中国掀起这场营销大战，随后，Loewe、Chloe和华伦天奴等品牌也加入七夕营销大战，效仿Dior推出七夕系列特别限量手袋，战线更拉长到七夕前半个月，进一步扩大七夕营销的声势。
BURBERRY 曾经在朋友圈投放七夕卡片广告，点击卡片广告跳转七夕众明星表白H5，借助明星效应拉动粉丝人群主动发生，从而促进了品牌海量传播。
在节日期间投放广告不仅能拉近与消费者距离，还能制造销量高峰。同时配合使用微信小程序精品店、公众号等，带动销售转化，拉近用户距离。今年，朋友圈广告进一步加强互动创意，带来更具社交化、趣味性的创新玩法。520 期间推出的长按式卡片广告样式，用户长按广告即可触发多种场景。
珠宝品牌
随着微信营销玩法越来越多，与消费者互动的方式也愈发分散而多元。隶属 De Beers 集团的钻石品牌 Forevermark，通过H5、小程序、公众号、朋友圈等丰富触点，在七夕节日中充分利用微信的生态效应，打造立体化的体验闭环，形成更大的价值势能。
在七夕节日营销之前，Forevermark就已上线永恒印记美钻精品店、永恒印记悦钻荟、和永恒印记美钻手册小程序，在微信平台上分别提供在线商城、会员管理、产品查询与门店预约功能。
▲ 扫码进入永恒印记美钻精品店
节日期间，Forevermark配合营销需求推出七夕限时店小程序。
七夕限时店小程序承接了来自众多入口的流量：除微信公众号菜单、官方微信推送、其它小程序跳转等面向既有用户的入口外，包括包先生在内的多位KOL推广、以及微信朋友圈广告投放，更是为该小程序带来了可观的外部流量。
▲ 七夕限时小程序
由此构成“3个全时服务小程序”+“1个快闪小程序”的品牌小程序矩阵。这些小程序与品牌微信公众号关联，相互之间能够实现跳转，从而让消费者一站式享受到品牌的内容和服务，有效加深用户粘性。
▲ 投放朋友圈广告
当奢侈品牌纷纷将七夕营销置于小程序场景中，在激烈的竞争中，抢占先机成为取胜关键。在去年，品牌推出七夕产品的时间提前到了七夕情人节的前1个月，而高端珠宝品牌宝格丽是最早发布的品牌之一。
7月1日，宝格丽携手微信小程序，推出Divas’ Dream系列七夕限定款项链、七夕限定款翻盖肩包等限量单品，为中国消费者打造了一段专属浪漫剧情。在小程序强大的流量带动后，售价高达28000元的宝格丽全新七夕限定系列单品在小程序精品店3天内售罄。
宝格丽在去年七夕，利用腾讯视频、微信小程序、微信朋友圈广告的组合营销手段，构建品牌自身的私域流量池，和用户进行全方位的巧妙互动，并多方位、多点位、多角度地为品牌带来了亮眼的流量与销量双重转化，促使品牌实现品销合一。
食品行业—百威啤酒
百威今年推出七夕限定亲吻瓶，联合艺术家GUN KARILSSON 将酒瓶绘画出男女亲吻姿态。
通过官方公众号首次发声七夕活动，深化用户认知；并投放多个公众号KOL定制软文，持续输出亲吻瓶活动，文章内附上淘宝链接，直接带动销售转化。
▲ 百威七夕投放公众号广告
无缝的消费链路为百威带来了完美的销量转化，线上线下一体化的同步运营，能让消费者几乎在激起购买欲的同时，就能下单出货，获得无缝而流畅的体验。
此次百威的七夕营销利用公众号广告牢牢抓住用户们的购买欲，通过淘宝链接将购买转化这一流程缩短，为用户提供了更加优质的消费体验，从而有效避免了部分销量的流失。
数码产品—戴尔
在情人节的营销大战中，戴尔则在推广定位女性用户的“燃7000限量机型”时，通过投放朋友圈广告，吸引女性点赞评论，与用户进行互动。之后，通过朋友圈广告内嵌京东活动页面，形成超短路营销闭环，一键跳转京东实现购买转化，提升转化效率，ROI更是高达647%。
这一次戴尔进行了广告投放，全部定向女性用户，目标明确，策略清晰。外层广告通过粉色系吸引用户参与，进而关注和了解限定新品，成功为新品预热。广告内层直接推广”京东购买链接“，点击卡片即可跳转至京东网站，引导购买转化，一气呵成。
今年七夕，朋友圈广告首次结合扫一扫，带来“爱心识别”新惊喜。创意 “比心” 手势，吸引用户参与，提升品牌好感度。微信朋友圈广告首次结合“扫一扫”智能识别功能，识别用户“比心”手势，在七夕中迎合节日氛围，实现品牌与用户的“零距离”互动。此外，“扫一扫”支持品牌发放红包封面、支付券、品牌祝福等功能，为用户带来品牌福利的同时，还能在微信生态内实现品牌传播与效果转化。
相较于大型电商节点，七夕节日营销确认铺天盖地的站外资源引流，平台电商的消息热度难以保证。而在微信生态中，朋友圈广告提高品牌声量，公众号可以完成社交种草，小程序可以顺畅地引导种草用户下单，再通过微信私域场景分享扩散。对于还没有跑进微信营销赛道的企业来说，在节日营销中，企业会丢掉很多流量和机会。
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