最近，作为Z世代聚集的基地的B站（Bilibili）又猝不及防地火了！
有多火？
从五四青年节宣传片《后浪》上线至今，B站播放量已过千万，点赞140多万，并且还在快速增长。
微博热搜，安排！
朋友圈刷屏，安排！
就连常年不发朋友圈的邻居大爷，都转发并配上了大拇指！
刷屏之后，在美股上市的BILI股票一改此前的颓废，开盘大涨，市值暴涨6.7亿美元，约48亿人民币。截止收盘，B站市值较前一天仍涨了4.8亿美元，折合人民币34亿。
它实在够燃够出圈，因此B站的Z世代中坚力量——也就是视频中的“后浪”们感慨：小破站终于出息了！
#1 「Z世代」蓄势待发的消费中坚
在此之前，先要向大家普及一下什么是“Z世代”，通俗来说，Z世代泛指1995后到2010出生的一代人。他们是移动互联网第一代原住民，在剧烈变化、信息爆炸的生长环境下，Z世代在数字世界中获得了大量个人经验。
据不完全统计，在中国Z世代总人数约为2.6亿，是目前社会的消费主力军。2015年全世界的父母们给Z世代花了1500亿美元；2018年B站递交给纳克达斯的招股书上，起关键作用的也是Z世代的他们。
他们的迅速崛起，也让各大品牌都在想着征服他们。到处都是Z世代的传说，那么他们到底是怎么样的一群人呢？他们的钱都花在哪呢？
#2 「Z世代」的钱都花在哪儿
A 多元化的文化市场
二次元经济成开垦宝地
随着经济社会的快速发展，Z世代的文化认识越来越多元化，其中二次元是Z世代文化的一个重要标签，它是以漫画、游戏、动画等为核心组成的文化圈。而动漫二次元逐渐成为中国娱乐文化的龙头产业，奥特曼、迪士尼、海贼王、钢铁侠等众多二次IP带货实力力压当下流量明星。
二次元文化在年轻群体中盛行，Z世代作为“数字原住民”正在影响着互联网的传播语境。成熟的品牌搭载年轻化的IP，用Z世代喜欢的方式展示品牌理念，为品牌转化更多新粉的同时，也能让传播效果达到最大化，因此，打破“次元壁”也是品牌们不可忽视的一种营销方式。
B懒人经济下的品牌出路
提升产品体验是关键
外卖、电动牙刷、懒人炒菜机……这是Z世代越来越离不开的生活用品，据淘宝《懒人消费数据》显示，2018年中国人为偷懒花费160亿元，其中95后懒需求增长最快，增幅82%。百亿级的消费市场使得懒人经济迎来了一个大爆发。
当懒、丧、宅、佛系等成为Z世代的口头禅时，其实他们真正想要传递的是一种价值观，想要表达一种其认可的生活方式。
点外卖可以省去做饭的时间，逛淘宝可以省去逛街的时间，节约时间成本，把自己的时间和金钱分配到自己认为更重要的事情，这是懒人经济的精髓。因此，品牌需要考虑如何在更短的时间内提供被Z世代所认可服务与体验。
同时，“懒”得衍生，是Z世代对于产品品质和产品体验的追求。在他们眼里，无聊的奢侈品店员有些多余，商品被隐藏在玻璃柜后，这样“寺庙”般的商店只有让人畏惧。相反，年轻一代的消费者更需要的是良好的购物体验，需要一个让他们感到舒适、像家一样自如的购物场地。所以你现在可以在宜家品尝美味的午餐；在纽约的kith买到冰激凌；在Opening Ceremony 听嘻哈音乐。
C信息透明时代
创造可持续发展的产品更重要
在信息极度饱和的时代背景，Z世代比起其他年代的人更有收集信息、独立思考与判断的能力，因此他们是互联网上最挑剔的消费者。而品牌管理者往往低估了Z世代的成熟度，使得许多品牌在推销产品都在苦苦挣扎。因此，品牌只有建立迎合年轻群体的价值观才能在竞争中角逐出来，否则失败的营销方案只会削弱品牌的可信度和公平性。
LV曾推出过一款耳机，标价为1000美元。但在技术和美学上与普通耳机几乎毫无差别，但价格却比其他耳机高出近700美元。由于这款耳机并不能让年轻消费者拥有物超所值的体验，所以在谷歌搜索中会显示，消费者将这个耳机视为“骗局”。
Z世代的消费者在气候变化、经济衰退、不平等等社会现象的重重包围下长大。因此，他们具有更强烈的责任感，并追逐更高的价值理念。Z世代实际上愿意为宣扬可持续性、反对虐待动物、有机食品等价值理念的品牌溢价买单。不仅在美国如此，在全球范围内亦是如此。
在物欲横流的时代，环保已然觉醒，越来越多的品牌与设计师开始争相展开对环保的追逐，来自美国的Everlane便是如此。他们用塑料瓶做衣服、用回收羽绒做衣服、用环保染料染丝绸等等；他们也坚持成本公开透明，最大程度地消除了消费者内心的不安全感，知道了自己的每一分钱都花在了什么地方，自然会更加青睐。
同时也让更多消费者在今后购买中，多了一份理解，少了一份挑剔。正是因为如此，品牌能在社交媒体上积累百万粉丝，一众明星为它带货，短短5年估值超17亿！
D变革美学崛起
“高颜值”引领新潮流
如今，消费者对于颜值的追求成为了一种趋势，在颜值当道的今天，一款产品是否拿来拍照分享到社交平台上，成为了衡量产品是否能成为爆品的重要因素之一。
完美日记与国家地理联名的眼影盘、故宫的彩妆、BV的云朵包都曾因为好看的外表红极一时。由于Z世代是互联网时代的新生子，他们崇尚多元化的消费方式，对颜值的重视程度，远超想象：95后初次护肤的年纪比90后早了5岁。
不仅如此，Z世代对于个性化具有更加包容的态度：1995年后出生的男性有五分之一定期使用唇膏和BB霜，尤其是在中国，男士化妆是一股全新变革美学的潮流。
#3 被品牌盯上的「Z世代」
伴随Z世代成长的是移动互联网，吸引 “Z世代”的是够酷和物有所值，而非奢侈度。Z世代的闪耀登场，让众多品牌迅速调整营销策略，努力使品牌年轻化。
例如早在2015年，Gucci提前布局，靠押注年轻人获得巨大的成功，Gucci每年一半以上销售额来自35岁以下的消费者，把保守的爱马仕拉下马，一跃成为LV最头疼的对手。除了开云集团的Gucci之外，Dior也在近几年成为发展势头最凶猛的奢侈品牌，而他们的共同点是在努力争夺年轻消费者，让品牌在以年轻用户的习惯进行沟通。
正如奢侈品对“不再年轻”的恐惧一样，食品行业也同样在绞尽脑汁的去争夺这个年轻化的市场。芬达在去年7月推出的“It’s A Thing”系列广告，视频聚焦于芬达最受欢迎的四种饮料，以此表达年轻人独特的个性和创意。其与Snapchat的深度合作，让用户可以更深层的参与、定制、共享内容。
#4 「Z世代」的启发
向Z世代客户销售商品时，比起电子商务网站，将重点放在移动设备网站和应用程序更为重要。作为传统品牌中重要的代表，丝芙兰一直注重线上和线下的联动。
一方面通过官网、APP、小程序等全渠道数字化平台尽可能广泛触达消费者，发展数字化会员。另外一方面，在线下门店引入虚拟试妆和云货架前沿科技设备，丰富互动体验。同时，微信给丝芙兰带来的变化是显而易见的，有数据显示，从微信小程序中招募的会员相比丝芙兰中国的其他渠道要年轻两岁（app、店铺等），这证明小程序是品牌针对性招新的有效工具。
Z世代不仅是“数字”的一代，还是“移动设备”的一代。品牌的数字战略应将移动设备放在首位，而用户体验和用户界面设计也必须以Z世代客户的移动设备体验为主。这一点在中国尤为重要，在8亿互联网用户中，使用移动设备的人群占98％。
Z世代是有共性但个性化更突出的一代人，即使他们聚集在一个平台上，却也分散在不同的内容圈子中，他们与世界对话的方式更加新颖而多元，这也启示未来品牌需要结合某个圈层做透产品和营销。
与此同时，Z世代正在逐渐成为品牌营销的主力军，他们已然成为新一代的消费宠儿，各大品牌都在绞尽脑汁想要抓住这个有巨大潜力的消费群体。年轻化是品牌最好的増长点，以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前，品牌才能不被用户抛弃。
